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车企如何通过广告影响目标人群实现购车
时间:2018-04-21   来源:   作者:   热度:   ℃   本文由  bj456 发布 联系该网友


2017年中国汽车产销量同比增长约3%,预计未来几年将继续保持低速稳定增长(数据来源:中国汽车工业协会2018年1月公布数据),中国汽车行业由“增量时代”进入“存量时代”。

新的市场形势下,如何在已趋近于饱和的存量市场中挖掘需求,以及如何撬动新需求开拓新的增长空间,成为汽车品牌面临的挑战,营销成为车企实现增长的关键动力。

触达、影响、转化
微信广告提供营销解决方案

调研发现,无论首购车还是复购车用户,对广告都有着极高关注度,并且广告能够有效影响购车决策。这对汽车类广告主而言无疑是个利好消息,那么如何通过广告能够更好地触达、影响目标人群,并最终实现购车转化?

社交媒体广告影响购车决策

数据显示,微信不仅是购车人群讨论相关话题的首选渠道(数据来源:国双&百度指数:2017年汽车市场与消费者洞察报告),朋友圈广告也是影响首购车用户的重要广告渠道。微信和WeChat超过10亿的月活跃账户数和超高用户粘性,能帮助汽车品牌轻松实现快速大曝光。

微信朋友圈对首购车用户的影响

其次,微信作为一种生活方式,能够广泛覆盖用户日常生活中各类场景,从而有效渗透汽车消费场景,微信广告生态下丰富的广告产品、功能和创新玩法,帮助广告主在各类场景中更好地传递品牌信息,从而影响购车决策。

微信生态全方位覆盖汽车消费场景

此外,微信广告的数据能力可以让这种影响变得更加精准、高效,从而产生更好的转化效果。通过多维度定向、个性化挖掘以及社交圈层扩展,能帮助汽车品牌精准触达目标人群,投放后沉淀的历史数据可用于品牌再营销,持续影响真正对品牌感兴趣的用户,因而越投放、越精准。

微信广告的投放数据也印证了这一点,2015-2017年汽车品牌广告主在微信广告的投放频次提升了3倍,而且大部分广告主都会反复投放,以加强对用户的触达和影响。

基于对汽车品牌营销需求的深入洞察以及百家投放案例,微信广告总结出汽车品牌的五大营销诉求,并推出有针对性的场景化产品解决方案。

新车上市
汽车新车发布的首选阵地
 

微信广告已成为汽车品牌新车发布的首选阵地,朋友圈广告帮助品牌实现短时间内大量曝光,创新广告样式帮助品牌实现创意落地,发出新品新声。

 

梅赛德斯-奔驰新一代S级轿车上市,采用选择式卡片广告,提升互动感的同时,营造多层次用户体验,加强新品印象,最终广告点击率高出首波投放的选择式卡片广告点击率均值66%。

节日营销
营造节日气氛,引起用户共鸣

节日是品牌与用户进行深度情感沟通的绝佳时机,通过契合节日主题的广告创意,引发用户共鸣,能有效提升品牌好感度、美誉度。

Jeep在六一儿童节进行了公众号互选广告和朋友圈基础式卡片广告的组合投放,家庭和孩子的主题引发广泛共鸣,有效带动了新款自由光车型的认知度和好感度,朋友圈广告总点击率超过5%。

IP营销
借势IP影响力,扩大品牌传播力

借势热门IP,能有效吸引用户关注,并借IP内容传达品牌理念,还可触达IP背后的垂直人群,是很多品牌青睐的营销手段。

宝马借热播剧《我的前半生》高热度、高话题性推广新车,剧中人物唐晶阳光、干练的高端金领形象与目标人群高度契合,人物好感度也为品牌带来正面提升,总点击互动率高于行业均值3倍以上。

活动推广
围绕重大事件节点,引发社交讨论

每年各大车展都是汽车品牌营销的重要节点,微信广告帮助品牌围绕车展打造品牌热点,提升品牌声量。

别克在车展期间打造的“屋托邦”活动,通过在朋友圈广告进行两波投放,先设悬念后揭秘引爆话题,传递品牌理念的同时,吸引潜客预约试驾,带动销售转化,总互动超过500万次。


品牌联动经销商区域投放
品效升级,提高品牌及门店知名度

品牌联动区域经销商投放已成为汽车品牌在微信广告的投放趋势。品牌广告大曝光影响用户,区域经销商广告收割销售线索,能有效提升转化,帮助汽车品牌广告主实现品效升级。

东风启辰D60上市,联动239家经销商,从预热、上市到后续传播持续投放,利用本地推广广告的地域感知和动态调整,精细化运营,收集销售线索9000多条,点击成本降低85%。
 


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